• 拿什么拯救大规格苗木滞销
  • 发布时间:2015/11/10 14:23:09 来源:中国绿化网信息中心
  •       因为市场萎缩,高投入的种苗严重滞销。11月1日上午,金东区澧浦苗木市场外的新街上两旁停满了吊机,驾驶员和市场内一些经营户们或闲坐聊天或打牌,整个市场与以往的熙熙攘攘场景相比已经是天壤之别。“大苗的价格跌得太厉害了。”从事苗木经营与栽培户方根林说,大规格的桂花和香樟的价格跌到只有前年同期价格的零头,还是乏人问津。

    苗木“大盘”持续下滑
        
          苗木是城市景观绿化建设的材料之一,也因城市的迅猛发展,1995年开始一路高歌猛进。根据金华市园林花卉技术研究所综合统计分析,2014年全市花卉苗木面积31.6万亩,比2013年的29.3万亩增长7.8% 。2014年实现年产值21.8 亿元。然而花无百日红,世界上没有永远长盛不衰的产业,自2013年起,苗木业开始走下坡路,每况愈下。就拿桂花为例,今年的价格只有2012年底的五分之一,当时一棵卖1000元,如今只剩200元了,甚至还不到。金华苗木业将步入冬季,进入困境,苗木“大盘”持续下滑已毫无悬念。
          据金华市园林花卉技术研究所调查,冠幅3米的丛生桂花由去年年初的每株1000元降至今年的400元—500元,目前稳定在400元左右;地径8厘米的红枫由去年年初的每株1000元降至现在的500元。
          采访了多名从事10年以上苗木购销大户和种植大户后,据他们反映,与园林研究所调查出入较大,目前这些规格的苗木远远没有上述的价格。按往年这个时候已经是起苗的旺季了,每天都一二车苗拉到外地销售,且都基本上现款结算,一些项目为了赶工期,夏季起苗都很正常,种植技术上已经不是问题了,然而今年上半年只做了30多车,整个夏季一车也没有,9、10两个月只做了5车,今年到目前只有2013年夏季的销量,而且结款不及时。有的人还从雇挖苗工来证实今年的行情差,前些年挖苗工非常的吃香,工资一路上涨,每天达到260元,三天前就要预约,早上要开车去把他们接到苗圃,下班要用车送回家,中午要到集镇上饭店请他们吃饭,下午如果超过5点钟下班,还要请吃晚饭。

    苗木业出路在改变思路

         大家知道,苗木生产目前存在着品种规格同质化严重、缺乏规范管理、缺少产品标准、价格竞争激烈、收益下降等问题。在苗木流通环节,价格战、拖欠款、利润微薄、经营环境日益恶化等也一直在困扰着经纪人们。除了进入门槛低、队伍庞大、专业知识不足等原因外,造成现在困境的一个重要因素是定位不清,大家以相似的方式做相同的东西,结果只能是都挤在一条道上,谁也动弹不了。
         前些年,金华市不少工商资本涌入投资苗木,以培养大规格苗木为主,种植和管理都十分规范,靠规模优势和产品优势形成了独特的竞争力。一些小公司和专业村做精专比较出色,金东区澧浦镇群塘下村全村农户几十年专注培育果苗,成为行业的姣姣者。曹宅镇的盆景在全国都有很高的知名度。
         一个成熟的行业是既有分工又有合作的,不仅仅是一家家企业单打独斗。金华黄大仙园林建设有限公司负责人蒋敢干认为,行业协会首先要负起责任,充分发挥领导带动、桥梁纽带和协调作用,把分散的资源整合起来。比如一个苗乡的协会可以将协会会员的产品结构错开,在保证规模的基础上还注意了品种、规格间的搭配。另外,专业合作社应该壮大并发挥更大的作用。我们的合作社也应该朝着指导生产和联合销售方向上发展。最后就是作为连接产需的苗木配送公司要成长起来,能真正像国美和苏宁那样成为一个很好的销售平台。
          所以在目前这个阶段,行业和企业都需要调整创新,企业则应通过不断的实践在竞争激烈的市场中找准自己的位置,形成差异化经营的良性状态。要调整成功,必须要有所改变,放弃陈旧的经营思路和模式,去把握未来的市场方向和需求。这就像海豚一样,要想跃起的更高,只有先深深地扎进水中。

    调整苗木产业结构

         拓展市场,寻求销售门路。金华有成百上千的苗木经纪人,是走南闯北推销苗木的生力军。政府要鼓励扶持苗木经纪人到外地市场设立摊点,加强本地苗木推销力度。建议政府给在外地市场设摊点的经纪人摊位费给予补助。
         全国苗木囤积量巨大,苗农不能等待观望,对滞销苗木应尽快抛售。特别是桂花,把滞销苗木销售后的土地滕出来改种其它经济或粮食作物 ,以减少损失。现在是买方市场,你低价不卖,别人照样会卖。早脱手,早主动。蒋敢干说,他跑遍了大江南北,神州大地满眼都是苗木。特别是桂花,广西桂林、湖北咸宁、四川温江都是连片几十万亩,就连安徽大别山山区,每条山垄都种满了桂花。

    调整苗木产业结构

         苗木品种要人无我有,人有我优,人优我奇,人奇我新。品种可选择工业经济林品种,如龙脑樟、油桐、油茶,黄莲木、油橄榄、无患子、香根草、皂荚、白枇杷等。农业经济林品种,如各种水果和干果树种,南酸枣、香椿、苦橙,佛手等。文化经济林品种,如金丝楠木、红豆杉、七叶树、台湾樱花、泰山松、五针松、花梨木等。药用经济林品种,如厚朴、杜仲、银杏、山玉桂、山茱萸等。生态环保经济林品种,如各种林业造林树种,特别是乡土阔叶树种,枫香、鹅掌楸、苦槠、无患子、喜树、木芙蓉、紫穗槐、观赏草等。珍稀林品种,如鸽子树、银杉、文树、枫荷梨、冷杉,金钱松、水松等。

    稳定扩大灌木容器苗面积

         金华市本级有容器苗面积约1万亩,主要分布在婺城区雅畈、蒋堂、长山、汤溪等地,有一大批培育容器苗的能手,容器苗质量蜚声省内外,有良好美誉度。容器苗在苗圃密度和工地实际使用密度差不多,苗圃一亩,工地也使用一亩,有相当大的市场容量。容器苗培育有一定技术难度,不容易一哄而上,外省份一时难快速跟上。但金华容器苗存在品种集中单一的问题,如果增加新奇特品种,有利于市场繁荣稳定。

    重视科技投入和劳动者培训

         政府要鼓励苗木企业加大科技投入,科学技术是第一生产力,唯有科技占先,才能赢得市场主动。同时政府和企业要加强技术培训,培养一批懂技术会经营多面型人才,给金苗木业注入可持续发展的能量。
        
    对于苗木业现况,困难和希望并存,所以苗木业并非到了山穷水尽的地步,通过政府强力支持和广大苗农共同努力,终会开出一片新天地,柳暗花明,换来生机勃勃新气象。