• 永葆创业精神 永续创业动力—南京艺莲苑
  • 发布时间:2012/9/18 15:35:24 来源:中国绿化
  • 我出生在农民家庭,家中较为贫寒,造就了我特别能吃苦和在困难面前不愿屈服的性格。   
      1983年起我开始喂养黄鳝,种平菇,先后失败。
      1984年,我处开始兴起发展观赏绿化苗木的热潮,我又开始种绿化苗木 ...  “事在人为,人定胜天” ,自强不息、坚韧不拔、勇于创新、讲求实效,这就是丁跃生对荷花事业的追求。
       成功由自己开始!思维的态度决定人生的高度。
      从一个生产队的计分员到荷花育种权威专家,丁跃生的阅历充满了传奇色彩!大锅饭时代书不离手,丁跃生在劳动过程中,只要有空隙就会拿出心爱的书籍认真阅读,这种锲而不舍的求知精神为他后来的荷花事业奠定了成功的基础。1978年全国恢复高考,只完成高一课程的丁跃生考出了高出录取线80分的好成绩,只因当时的教育制度未能进入大学深造。好学的丁跃生没有停止进取的步伐,以函授方式顺利完成了大学的学习。勤劳、好学、求新的丁跃生在工作期间,第一个发表了我国林木产业的论文。我国事业单位改革后,丁跃生选择了回归农村与土地为伴打拼自己的事业。
      1983年起乐观的丁跃生养黄鳝、平菇,种植绿化苗木,“生于农村,发展农业”,创建自己的事业是他的人生目标。事以愿违,由于技术不过关,缺乏市场调研和国家扶农政策等多方因素,都先后失败。“人穷,志不穷”,1984年全国十大名花评选,入选的荷花点燃了他的激情与幻想,从此钟爱于荷花。当时穷得叮当响的丁跃生把准备结婚的100块钱买了100颗嫁接梦想的莲子。为了盆栽莲子,没钱的丁跃生捡些别人丢弃的砂锅回家当花盆。经过精心的培护,33个砂锅绽放出美丽迷人的荷花。先前 “缺乏自主产品;缺乏必要技术;缺乏市场预见”的种种教训,使丁跃生不知疲劳查找大量的荷花养护技术资料,碰到自己解决不了的难题,请求专家的指导。
      经过几年的艰辛努力,丁跃生不仅掌握了荷花的养护技术,踏进了荷花的科研领域,在育种方面还走在引领的位置,为我国荷花文化发展谱写了新的篇章。
      引进国外新技术,发挥我国荷花资源,培育新品种,走向世界,促进我国的荷花文化发展,是丁跃生持之以恒的奋斗目标!
      注意信息的收集,促进产品专业化
      市场如战场。企业发展过程中最大的失误就是决策失误。在市场经济日趋激烈的今天,就要求决策既要有其丰富的实战经验和杰出的组织才能,又要有深谋远虑的头脑和洞察时局的战略眼光。要想取胜,就要注意信息的收集,实现信息高速化。为此我们投资购置了电脑、电话、传真机、打印机、扫描仪、手机和数码相机,并入网推销。订阅大量的报刊杂志,并尽可能多的收集国外的水生花卉信息,关注国内野生水生花卉资源,了解水生花卉发展动态,力争做到“知己知彼”。在大量信息中筛选有价值的信息,并制订企业发展战略。
      我们做法是先攻国外市场,力争主攻制高点。首先确立东南亚为碗莲出口重点,欧洲为睡莲出口重点。
      产品质量是企业的生命。只有产品质量过硬,企业才有信誉。我们的做法是尽可能使产品专业化,选择碗莲、睡莲两种为主产品,这样产品专业化,有利于产品质量的提高,也便于企业管理。
      在做到产品专业化的同时,力争产品上规模。只有规模大,才能尽可能降低成本,提高产品的竞争力。我苑的做法是联产计酬。把碗莲、睡莲生产过程全部由员工承包,每月发放基本生活费,年终根据产量获取报酬。平时进行必要的考核。这样做提高员工生产积极性,降低生产管理的难度,并节约劳力费用。
      要主动出击,寻找水生花卉市场。加大宣传力度,不断宣传碗莲、睡莲的栽培技术。通过办展览及报刊、电视等新闻媒介不断宣传,提高企业的知名度。我苑把生产、科研、销售等环节分割承包,各负其责,避免责任不明确相互推委扯皮的现象。生产人员研究如何提高单产,提高产品质量,并提出生产过程中难点,以交给科研部门解决。销售人员只研究开发,报酬按销售收入提成。科研人员是以开发新品的市场销售量提成。决策者主要协调三者之间关系与决策的公开、透明与民主减少决策失误。
      重视科研的重要性
      十几年来,我们一直十分重视科研工作,充分认识到只有依靠科技进步不断创新企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。为此1997年秋,我们投资兴建艺莲苑睡莲品种圃,并从国外引入15个耐寒睡莲品种,从台湾引入部分热带睡莲品种。至今从荷兰、美国、加拿大共引入睡莲品种子159种。十几年来进行了一万多个碗莲杂交组合,选育了60多个荷、花碗莲新品种。在色彩花型等方面已取得较大的成果,选育出黄色系列,淡绿、橙色系列。并着手开展睡莲的杂交育种工作,选育出金盏等品种。我们体会到只有不断创新,满足人们的需求,企业才能立于不败之地。1998年根据生产部提出的睡莲种植田块水生杂草过多的问题,采用化学除草取得令人满意的结果,大大减轻工人的劳动强度,节约生产成本。体验了“科学技术是第一生产力”的真理。为了培养人才,我苑出资选送3名员工就读北京农学院园林函授班。加强员工敬业爱岗和文化素质教育,开展技术培训。1998年由江苏科技出版社出版的《碗莲.睡莲》一书,与读者见面。
      1998年秋我们购置电脑申请了(yileen)的域名,制作了网页开始在国际互联网上展示中国传统名花的风采,经过一年试运行,在1999年10月21日正式开通自己的网站(http://www.yileen.com.cn),6年来有150000人次的访问量,收到来自美国、加拿大、德国、日本、以色列、新加坡等国客户的订单,同时开通了“花海搜索”花卉园艺集锦网站,将国内上网的园艺花卉企业按十四个分类做了收录,大大方便网友的查寻。并通过网上联系,顺利加入“国际睡莲;水景园协会”,加大了国际间的合作。
      重视与在宁高校合作,走产、学、研一体化道路。南京高校、科研院所云集,充分与这些部门合作,提高企业的科研力量。我们与南农大、南林大密切合作,这些高校利用星期六、日及暑寒假期派相关专业学生来我苑学习,我苑付少量报酬,既给学生一个勤工俭学的机会,又能培养学生的动手能力。企业也利用学生外语功底好、专业知识强、计算机基础好的优势,充分与国外水景园联系,扩大出口渠道。企业利用高校的人才优势,设备优势,增加了科研实力。
      十几年来我们还得到了中国荷花研究中心、中科院北京植物园、武汉植物园、南京中山植物园、上海植物园、杭州植物园、北京林业大学 等科研部门的专家学者大力支持,在此表示由衷地谢意!
        水生花卉今后发展方向
      陈俊愉教授在《中国荷花过去与未来》一文中提出“欧洲要作为出口开发的重点”,我非常赞同。但欧洲夏季属冷凉型气候,荷花在那里生长不良,这就需要我们开发出与其相适应的品种。这是我们今后科研重点。在没有开发出低温型荷花的情况下,加大睡莲特别是耐寒睡莲向欧洲的出口量。我认为今后睡莲发展方向是小型化。因此要加快小型睡莲的选育步伐。
     加大引种力度,我们将引入多个睡莲品种,通过筛选与国内野生睡莲杂交选育出综合性状优良的新品种。根据市场要求,选出耐深水和适应家庭观赏的不同要求的系列品种。
      加大碗莲、睡莲在切花上的应用,以提高经济收入,降低生产成本。并在保鲜技术上有所研究力求突破。我们正准备与生产化妆品的企业合作,开发睡莲的美容作用,并将开发睡莲多余茎块的酿酒工作。1997年我苑利用热带睡莲的花茎作为水生蔬菜投放市场,受到有关部门的高度重视。拟作为无公害蔬菜、保健蔬菜。今后我苑将完善此项工作。
      加大睡莲种植池的综合利用。我们用鱼塘和水稻田种植睡莲,现在从事睡莲池套养观赏鱼(不能养食草性鱼类)和其他水产品类似于“稻田养鱼”。在睡莲畅销时以睡莲为主,在市场疲软时以水产品为主,做到有进有退,避免风险。1998年我苑从事了生态农业的研究。用多余的睡莲茎叶喂猪,猪粪喂鱼,鱼粪养睡莲的试验。
      要注意水生花卉在水景中的应用。现在旅游休闲观光农业悄然兴起,水生花卉具有投资少,见效快的优点。人们可以尝白藕的脆嫩,品莲子的清香,赏荷叶的翠绿。完全可以用水生花卉从事旅游农业的开发。目前我苑正着手投资建设亭、榭、长廊等园林小品,促进休闲观光农业的发展。
      我苑经过十多年的发展,虽有一定的规模,得益于发展过程中有许多领导的支持,有良师益友的指导与帮助。我们坚信:只要围绕市场,不断开发新品种,探索水生花卉应用的新领域,水生花卉市场前景广阔!
    解读“丁跃生效应”
       “丁跃生效应”从感性认识到理性认识的高度,概括起来就是理念高度的责任感,科学求实的发展观,打造品牌的竞争力,敢为人先的创新路。在应变理念、文化理念、战略理念的指导下,以人才、科技为贯穿科学发展的两大支柱,在打造品牌的长期积累中,形成了企业的核心竞争力,走出了一条敢为人先,具有十大特征之路,奠定了“艺莲苑”步入跨越式发展阶段的坚实基础。
      2001年荷花分会在第四届理事会的工作报告中,首次提倡解读“丁跃生效应”。几年来解读“丁跃生效应”仅仅停留在感性认识阶段,经过这次走访,我们认为解读“丁跃生效应”是随着荷花分会的发展应运而生的,是市场经济导向下民营荷花企业领跑者的创新结果。概括起来就是理念高度的责任感,科学求实的发展观,打造品牌的竞争力,敢为人先的创新路。
       1、理念高度的责任感
       一是应变理念。丁跃生进入荷花行业前,家住南京江浦县珠江镇城东村,虽是南京市远郊,却是既不通路又不通水的穷山凹。就是一个“穷”字促使他“穷则思变,以变应变,以干促变,在积极的思维进取中,变则通达”,变通理念是丁跃生的直观体现,变通理念是丁跃生的直观体现,而且是源自细节的发展依据,一旦确定变的方向并且开始实施,就如同离弦之箭,不可回头。
      二是文化理念。选择荷花是他的文化理念决定的,定名“艺莲苑”就开始为企业注入了文化气息,原名叫“莲艺苑”有“莲医院”谐音听觉之误,而“艺莲苑”则凸现了莲荷高雅文明的特点,又落脚在有皇家园林特色的“苑”里,真是念起来顺口,听起来赏心悦目,标识就激发了阳春白雪的文化内涵。尽管从8690年夫妻二人艰苦步履,几乎没有什么收入,可是他们靠打草绳维系生活,毫不气馁地站在责任的高度,1992年写作出版了《碗莲》一书,介绍产品的栽培方法,促进碗莲销售。1993年自费在江浦县举办了“丁跃生碗莲艺术展”,1994年与南京中山植物园·情侣园合作举办了“94南京荷花艺术节”,加上南京电视台拍摄的专题片《爱莲人》在美国中文台交流播放后又引来美国花商。同时,相继在《中国花卉报》、《花木盆景》、《花鸟世界报》发表了碗莲及荷文化的系列文章,引起了港、澳、台地区、日本、新加坡等地客商的关注。被冷落了近八年的碗莲,由于注入了文化,才是活的,又生命力的。尽管对于艺莲苑此时还是模糊的营销概念,可是在文化的理念中,直接促使碗莲的荣登,产值也突破二万元大关。丁跃生两口子信心大增,他感慨地说:“荷花企业必须又一种文化气息渗透,而不是一种简单地生产。”所以企业地质量,发展地永恒要注入文化才有生命力,有灵魂。这个词乍听起来很虚,但在丁跃生这里却是实实在在地指导他一步一个脚印地向前迈进。
      三是战略理念。“紧紧依靠市场,以优制胜,以奇制胜”是丁跃生发展轨迹中简单易行的战略,也是个体私营者船小好调头的法宝。具体地说,就是信守一些基本的市场准则不动摇,抓住了搞好客户服务荷差异化发展的精髓,开创了在复杂环境中突围与壮大的最佳途径。
      丁跃生是一个有责任感的企业家,在三种理念的指导下,他始终以市场为核心,将企业的发展目标荷项目运作与莲荷行业的发展特点准确对接,而且注重国际莲荷市场的发展态势,抓住机遇,努力提升自身的形象,自觉履行个体私营者劳动者的市场责任乃至社会的公益职责,得到了市场的回报和社会的一致认同。
      2、科学求实的发展观
       一个企业坚持什么样的发展观,对这个企业的发展会产生重大影响,艺莲苑的发展观呈现在我们面前的是:人员精干是他们的特色,和谐协调是他们的内涵,求真务实是他们的原则,而人才、科技又是贯穿发展的两大支柱。
      人才观:体现在社会资源的协调发展和产学研的一体化的独特发展。
     丁跃生的起步遇上了很多朋友,荷花分会常务理事李永荣、赵完壁是引导他坚持不懈地走上莲荷之路的启蒙老师。江苏科技出版社农业编辑室的钱如生编辑是文人伯乐,《碗莲》一书能够一版5000册,再版8000册,对丁跃生不仅鼓舞巨大,而且促进他走上快速发展之路。江浦县广播站记者魏长健的多篇报道不仅引来乐大量客户,也引来乐外地四省有志荷花研究的青年知识农民,其中二度再来的杨德高已成了艺莲苑的技术负责人。江浦县宣传部蒋海欧是艺莲苑成功上网运行的功臣……在他们的帮助下,丁跃生抓住了租赁承包,扩地发展的好时机,奠定了做大做强的坚实基础,尤其是2001年5月抓住了农业结构调整好时机,在江浦县荷珠江镇两级政府的支持下与珠江镇五里村签定合同,承包五里示范区近200亩土地,艺莲苑作为珠江镇水生花卉园的核心区和研发区,步入了发展的快车道。
      从1997年开始,艺莲苑与南京农业大学、句容农校等大专院校开展产学研一体化的合作开发,先后有36个学生及研究生带着课题来苑实习,在互惠互利中,艺莲苑开通了国外交流网和新建了“花海搜索”花卉园艺集锦网,加入了“国际睡莲·水景园协会”,不仅将国内上网的园艺花卉企业分类收录,而且确定了东南亚为碗莲出口重点,欧洲为睡莲出口重点的发展目标。来苑的学生都必须到生产一线锻炼36个月不等,既锻炼了他们对事业耐心、恒心、信心的“三心”经历,也出色地完成了自己地学业,毕业后不论是到国外还是到大专院校、科研机关,依然是艺莲苑最好地信息员,志愿留下来地6人成了艺莲苑地骨干,形成了目前有16人规模的年轻化、知识化、专业化的骨干企业员工。尤其是句容农校毕业的王跃成,已经以经理助理的形象,担负起企业管理的责任,人才使艺莲苑及时地把握住机遇,并充分发挥了信息地最大价值。
      科技观:机遇抓住了,就必须有好产品奉献给社会,丁跃生一贯坚信手中必须掌握丰富地荷花品种,尤其是花色上有重大突破地优良单株。因此从一开始,他就注重从国内外引进优良品种,从实生苗选育优良单株,加上辐射处理育种,无性繁殖观察选育等等科研手法,从荷花、睡莲、水生鸢尾,耐湿性树种,其他水生植物中进行选优定性推广。现已有73个荷花品种,收集于王其超、张行言2005年编著出版的《中国荷花品种图志》中,还储备有126个优良单株集中保存在繁育观察圃中公示栽植以利于专家、群众观察评选。
      在生产繁殖中为了保持种苗纯度,艺莲苑严格按照单株、单盆植入回填新土的种植池,大田生产采取排水除杂,干土移植的快捷操作工艺,形成一垅一色、一池一色、编号挂牌,既便于管理又可使观赏者在集中的花色感观中领略到花型、花态、花色的特有魅力。
      2004年建成了1260平方米126个水泥池的睡莲品种资源圃,成功地保留了206个新老睡莲品种,每个品种都有详细的引种资料及相关的性状数据,成为促进国内睡莲研究与发展的民间首个最大的种质资源基地。
      3、打造品牌的竞争力
      1994年与日本客商远滕冈的第一宗碗莲交易是丁跃生第一次出口贸易,第一次定做标准包装箱第一次坐飞机送货到北京,坐在飞机上他的诸多思虑汇成一句话:“名牌会造就我的未来”,从备货处理、报价、封装、标签等等工作环节,他们都坚持一板一眼,认真,操作而且两次根据市场需要及时调整出口品类,由于民营企业没有出口权,十余年来通过和琵琶园园艺公司合作,共同开展出口工作,已经能熟练地掌握相关工作程序,顺利运行出口贸易,尤其是2001年迁入新址后,更坚定了要有属于自己的,富有特色的精品才能做大做强,故而,着手设计商标图案02年申报,03年4月18日国家工商局正式批复完成“艺莲苑”的法律程序。可见,艺莲苑打造品牌,源于对消费者需求的深入洞察,对水生花卉市场风云变化的清晰远见,对自身优势及艺莲苑特质的自信。实事求是地表现了艺莲苑对客户价值的持久承诺,对睡莲、荷花发展的责任感。同时艺莲苑在市场激烈活动的今天所显示的竞争力启示我们:品牌的建立是一个长期积累的过程,只有拥有独特的品牌优势,才有可能吸引顾客并获得青睐。这种优势体现在产品质量、成本控制、项目宣传、优良服务等整条的每一个环节,这种优势形成和保持,就是品牌形成的过程,也是企业核心力的表现。
      4、敢为人先的创新路
      丁跃生、童兆琴作新一代知识农民的代表,历尽艰辛一路起来用他自己的话说:“是政策和改革开放的环境给了我机遇,才有可能通过勤劳致富取得一些成绩”。用荷花分会常务理事李永荣的话说:“艺莲苑走了一条总结前人经验的独特创新之路。”我们归纳一下有以下十大特点:

      一、 是发掘荷文化内涵的创新路。
      二、 是率先步入并坚持产学研一体化的创新路。
       三、 是挑战网络信息的创新路。
      四、 是冲启境外市场走特色创汇农业的创新路。
      五、 是填补空白,建立水生花卉企业标准的创新路。
      六、 是建立客户档案坚持回访配套服务的创新路。
      七、 是改革耕作制度发明水生旱作的创新路。
      八、 是关注可持续发展,建立民营水生花卉种质资源圃的创新路。
       九、 是发挥资源优势与社区和谐发展的创新路。
      十、 是自力更生,自筹资金稳步发展的创新路。
      艺莲苑发展到今天,已开始由单一的水生花卉园向综合的旅游经济迈步,而且被纳入南京市农业旅游十二景和十大旅游专业村的景点;不仅是青少年的农业教育基地,也是使游客通过旅游达到了解现代农业、创汇农业、特色农业的窗口。如果说头十年是艺莲苑的启动之年,后十年就是艺莲苑发展壮大之年,而从2005年开始,艺莲苑将步入跨越式发展的阶段。所谓跨越式发展,实际上是与渐进式发展相比较而存在的一种特殊发展方式,它是生产力发展不平衡规律起作用的结果。而今的艺莲苑积蓄了力量,摸索了验,具备了以更快的速度,更高的标准,跨越式发展的基本条件。我们祝愿艺莲苑在目前的载体和平台上,造名品,创精品,实现多项产品结构向“高质,高价值”的转化和企业形象的重构。

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