“我们要把普洱茶产品做成白酒中的茅台，红酒中的拉菲。”在昆明举行的第七届云南普洱茶国际博览交易会接近尾声时，面对今年原料价格持续看涨，不少参展云茶企业纷纷表示，危机到来时，虽然受打击的程度不同，但应反思自身抗风险能力不足，改变营销战略方式，争取“避市上扬”。
茶企瞄准“奢侈路线”
近日，记者在云南贡润茶叶有限公司的展位上看到，众多媒体及消费者都被新颖的营销方式所吸引，纷纷驻足品尝御用普洱茶膏。这种号称是皇帝才能尊享的茶，无疑成了此次茶博会上最大的“眼球赢家”。
今年是云南连续干旱的第三年，茶园普遍受灾，部分茶树干枯死亡，春茶产量减少，给全省茶叶产业带来了极大影响。“今年上市春茶价格每公斤至少涨了20元，一些高端茶叶涨幅更大，像老班章去年2000元/公斤，今年涨到2800元/公斤。从茶农手中收购的茶叶价格涨了30%-40%，运费则翻番，如果还停留在依靠原材料本身，那么很难有利润上升空间。”云南贡润茶叶有限公司总经理王大斌介绍。
“公司的定位是，把普洱茶产品做成白酒中的茅台，红酒中的拉菲。”王大斌说，“目前市场上的高端普洱茶还属空白，瞄准这个机会，我们对普洱茶进行二次研发推出普洱茶膏，企业因此掌握了市场定价权，针对普洱茶膏皇室贡品的特殊身份，用奢侈品的营销方式推广旗下品牌。”